Fixer ses prix de vente : la méthode simple pour ne pas perdre d’argent
Blog · Prix et bénéfices · 16 octobre 2026 · 5 min de lecture
Beaucoup de commerçants fixent leurs prix en regardant ceux du voisin. C’est un début, mais c’est risqué : le voisin n’a pas les mêmes coûts que vous. Voici une méthode simple pour choisir un prix qui couvre vos frais, vous laisse un vrai bénéfice et reste acceptable pour vos clients.
Étape 1 : connaître son vrai prix de revient
Le prix d’achat affiché par le fournisseur n’est pas votre coût. Il faut y ajouter tout ce qu’il vous coûte pour avoir le produit en rayon.
- Le transport de la marchandise
- Les frais de manutention ou d’emballage
- Les pertes habituelles (produit abîmé, périmé, invendable)
Ajoutez ces frais à votre prix d’achat : c’est votre prix de revient. Tout prix de vente en dessous de ce chiffre vous fait perdre de l’argent.
Étape 2 : choisir la marge que vous visez
La marge est ce que vous gagnez au-dessus du prix de revient. Elle doit couvrir vos dépenses (loyer, salaires, électricité…) et vous laisser un bénéfice. Le tableau montre le prix de vente obtenu pour un produit acheté 5 000 FCFA, selon la marge visée.
Calcul : prix de vente = prix d’achat × (1 + marge). Pour 50 % : 5 000 × 1,5 = 7 500 FCFA.
| Marge visée (sur le prix d’achat) | Prix de vente | Gain par produit | Part du prix de vente |
|---|---|---|---|
| 30 % | 6 500 FCFA | 1 500 FCFA | 23 % |
| 50 % | 7 500 FCFA | 2 500 FCFA | 33 % |
| 100 % | 10 000 FCFA | 5 000 FCFA | 50 % |
Étape 3 : comparer avec le marché
Regardez ce que font les autres commerçants, mais sans copier aveuglément. Trois cas sont possibles :
- Votre prix est proche de celui du marché : c’est bon signe, gardez-le
- Votre prix est plus bas : vous laissez peut-être de l’argent sur la table, essayez d’augmenter un peu
- Votre prix est beaucoup plus haut : cherchez un fournisseur moins cher ou un meilleur transport plutôt que de rogner votre marge
Étape 4 : arrondir intelligemment
Un prix rond est facile à retenir et à payer en monnaie : 7 500 FCFA plutôt que 7 438. Arrondissez toujours vers le haut, jamais vers le bas, sinon vous perdez un peu de marge à chaque vente.
Les promotions : attention au piège
Une promotion de 20 % ne réduit pas votre bénéfice de 20 %, mais bien plus. Si votre marge est de 2 500 FCFA sur un produit à 7 500 FCFA, une réduction de 20 % (1 500 FCFA) ne vous laisse que 1 000 FCFA : votre gain par produit a baissé de 60 %. Calculez toujours avant de promettre une réduction.
Étape 5 : réviser ses prix régulièrement
Quand votre fournisseur augmente ses prix, mettez à jour les vôtres. Beaucoup de boutiques perdent de l’argent des mois sans s’en rendre compte, parce qu’elles vendent encore au prix de l’ancien stock.
- Chaque fois que vous achetez de la marchandise, comparez le nouveau prix d’achat à l’ancien.
- Recalculez le prix de vente avec la marge que vous visez.
- Mettez à jour le prix dans votre catalogue.
Comment Damel Gestion vous aide
- Chaque produit affiche son prix d’achat, son prix de vente et sa marge, ce qui montre tout de suite ceux qui rapportent peu
- La liste des produits les plus rentables vous indique où concentrer vos efforts
- Vous modifiez le prix d’un produit en quelques secondes quand votre fournisseur change le sien
- Le tableau de bord affiche votre bénéfice et votre marge pour vérifier l’effet de vos prix
À retenir
- Partez du prix de revient, pas seulement du prix d’achat
- Choisissez une marge qui couvre vos dépenses et vous laisse un bénéfice
- Comparez au marché sans copier les voisins
- Calculez avant toute promotion, et révisez vos prix à chaque hausse du fournisseur